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企业如何做口碑营销,有什么好方法?

发布日期:2018-05-23 作者:成都中域动力 点击:

很多企业家可能会认为我产品做够好就OK,就能够做到“有口皆碑”,那是感觉那已经是过去二十年的事了,酒香不怕巷子深的好时候已经过去啦!现在产品太多了,很特别狠好的产品特别少,现在很多产品都是靠营销做出知名度的;一款好的产品你不争取曝光量和好的切入点营销,很难做大;当然你营销做的再好,服务和产品品质跟不上也白搭。

口碑营销的方式多种多样,企业可以根据自己公司的情况,选择适合自身企业的口碑营销推广方式,下面徐国祥给大家分享下面几个口碑营销的方式

企业如何做口碑营销,有什么好方法?

一、利用好种子粉丝

我们都知道小米手机的营销做的特别好,其实就是利用前期的种子粉丝进行扩散,很多知名的产品都有自己的忠实粉丝,他们会为企业去转发分享;所以企业前期必须发展一批种子用户,然后利用这批用户进行裂变,其实现在很多微商都是这周玩法,所谓的天使投资人,核心代理商等等。

二、借势营销

其实现在很多我们见过很多案例,楼盘请明星走秀,公司请明星代言,公司投放地铁广告和电视广告等等;企业可以通过权威媒体、名人进行“背书”,为你的企业、品牌、产品奠定基础;此举对于新品牌、新品上市来说十分重要,以时尚界的营销为例,各大品牌每年都会花费大量的费用,使其产品(衣服、包包)出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号(例如新浪微博),并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传,借此凸显产品的价值或者高贵。徐国祥的全网营销客户里面就有请明星代言的,效果不错。

三、全网整合营销

利用好第三方平台,比如问答,贴吧,文库,经验,简书,豆瓣,知乎,自媒体,视频等资源,通过搜索引擎优化,是有利于企业品牌的信息出现在首页,增加消费者信心,当消费者购买产品,去搜索了解的时候,看的都是企业相关的信息无形之中,提升客户购买成功率。现在很多企业开始慢慢有这种意识了,一个产品没有曝光率和口碑,很难去提交,很多企业做竞价和信息流感觉效果越还越差的原因就在这里,现在用户不是以前的用户,进入之后直接购买,还会网上搜索对比了解之后才会考虑去下单。

企业如何做口碑营销,有什么好方法?

四、软文(新闻源)营销

这种现在是最常见的口碑营销推广方式之一了,因为成本不高,效果还不错,所以广泛被企业采用软文营销是以第三方的角度诠释品牌,增强权威性以数码产品为例,各大数码品牌商,在新品上市来临之前,都会通过媒体测评的形式,为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候,相对容易相信编辑所攥写的内容,以此达到宣传的目的。

五、通过话题事件营销

通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司,根据品牌、产品的特性,人为策划一些具有社会报道价值或娱乐性的内容,通过媒体平台进行传播,最终形成病毒式传播的目的。

由于“话题事件”的内容比较大,故在此仅举例说明:

A:“世界上最好的工作”——澳大利亚旅游局宣传大堡礁

B:“吃垮必胜客”——必胜客

C:“封杀王老吉”——当年还是王老吉的加多宝集团捐赠1个亿

D:老罗怒砸西门子冰箱——老罗自己的个人宣传,同时为自己的英语机构提高知名度

话题事情营销,把控难度比较大,所以一般不适合中小企业。徐国祥建议企业选择话题营销的时候慎重,口碑营销的方法还很多,我们一般利用好种子用户和全网整合营销和软文营销即可。


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