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你为什么做不好网络营销?答案全在这了

发布日期:2018-07-26 作者:成都中域动力 点击:

现在外贸环境经济恶化了,竞争对手多了,很多外贸企业生活不像以前那么滋润了。所以,很多人都想问其他人的外贸网络营销效果怎么样。聚焦网络13年专注于做外贸网络营销的企业,今天就为大家分析说说外贸网络营销的效果怎么样。

为什么做不好网络营销?

一、第一个常见问题——有网站、没流量。

很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销就是做一个网站,留下联系电话,放到网上,然后花钱或找人推广就有订单了。

这种现象在互联网初期的确发生过,那时候上网的企业少。几乎没有什么竞争对手,当懂得使用互联网的客户来到互联网时,他们会发现可供选择的企业很少。面对有限的选择,他们会倍加珍惜,认真研读每一个有可能为他们提供服务的网页。这个时候,哪怕联系方式放在网页的一个很隐蔽的角落,都有机会被挖掘出来。

但是,在互联网信息爆炸的今天,随着越来越多的企业进入互联网,这种情况不再容易发生了。当客户在网上搜索的时候,会有成千上万的企业等着为他们服务。面对这些竞争,很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。

这一点都不夸张。如果在建设网站的时候,网页内容质量一般,又不懂搜索引擎优化,那几乎没有机会进入客户的视野。结果是,网站做好之后,除了公司内部员工看,几乎就没有被目标客户看过。

网站需要优化才有更多机会排在搜索结果的前面,才有更多机会被客户看到;网站需要推广才能获得更多流量。否则“有网站,没流量”,自然也无法获得订单。然而”有流量“只是第一步。

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二、第二个常见问题——有流量,没咨询。

有人来访问网站,并不意味着就会获得咨询或订单。主要有以下两个原因:

1.流量质量差

如果来到网站上的访客多数不是目标客户,而是被误导访问网站的人。这些访问产生的流量质量就很差,很难产生咨询或订单。所以就努力选择正确的推广方式,将广告推荐给那些真正有需求的目标客户,这就是常说的精准营销。

在网络营销中,相对比较精准的推广方式搜索引擎推广和近些年兴起的DSP广告。搜索引擎的关键词广告成功的关键在于能选择正确的关键词,写出对真正的目标客户有吸引力的广告创意,指向一个有说服力的网页。

2.网站没有说服力

即使来到网站的访客是目标客户,但如果网站缺乏说服力,同样无法获得订单。

因为如果网站不能引起访客的兴趣,不能让其快速理解你的优势,访客就不愿意把时间花在你的网站上,而选择离开,到其他可能提供优质服务的竞争对手那里。

网站是企业互联网营销商业模式和营销思想的载体,也是企业线上或线下推广中努力希望用户看到的内容。用户通过网站对企业的产品和服务进一步了解,产生咨询、留下线索,成为客户,并在互动中产生数据,供运营人员统计、分析,然后进一步调整策略、优化改进工作,这一切都依赖于网站。

是不是所有的外贸企业都差?

你要是这么想就错了。

美鑫2年投入36万人民币,收获360万美金,美鑫梳刷制造厂。2015年使用全网营销解决方案,并且全程参加了N+1全网整合营销系列课程,在网站内容建设、独立网站运营方面得到了很大的提升。

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成和2年投入25万成功出海,拿回2000万订单,佛山市成和建材有限公司。主要从事火锅设备,提供一站式采购的解决方案。

那么,我应该怎么办?做好以下5个渠道。

方法一:内容营销

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

方法二:社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

方法三:搜索引擎营销

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化)。

第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

方法四:电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。

2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2017年超过49亿。可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

方法五:视频营销

据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果你是在不想做或者什么也不想做,可以找我们帮您代运营。


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